اكتشف نظامك التمثيلي الأساسي الذي تنتمي إليه من بين الأشخاص الآتية : ـ
أولاً : الأشخاص البصريون : هم الذين يتميزون بنظام تمثيلي أساسي بصري، ويميلون إلي التنفس السريع من صدورهم والتحدث بسرعة بينما يرون صوراً لتجاربهم ويعتمدون على الحركات لدعم أقوالهم وقد يقاطعون غيرهم، ويتحركون بسرعة، يأكلون بسرعة، يفيضون بالطاقة ، ويتحدثون بصوت مرتفع، كما أنهم سريعو التطابق ، يتخذون قرارات فورية مبنية علي ما يرونه مما يدفعهم إلي المخاطرة والمجازفة بأنفسهم خلال تعاملاتهم مع أشخاص بصريين، عليك أن تصور لهم وتجعلهم يرون ما تتكلم عنه وأن تتلاءم مع طاقتهم .
ثانياَ : الأشخاص السمعيون : هم الأشخاص ذوو النظام التمثيلي الأساسي السمعي ويميلون إلى التنفس البطيء يفضلون الامتناع عن الكلام وعندما يتحدثون يفعلون ذلك بنبرات ونغمات صوتية متباينة، لديهم القدرة الفائقة على الإسماع دون المقاطعة، يتأنى الأشخاص السمعيون في الاستماع إلى الحديث، وعادة يتخذون قرارات مبنية على التحليل الدقيق لأوضاع،فهم يجمعون أكبر قدر ممكن من المعلومات وهم رجال قرار حذرون، يقللون إلي أدنى مستوى نسب المخاطرة والمجارفة.
مع الناس السمعيين تحدث ببطء ووضوح وغير نبرة صوتك وقم بشرح الوضع بالتفصيل وشجع المناقشة بطرح أسئلة صريحة.
ثالثاَ : الأشخاص الحسيون : هم الأشخاص ذوو التمثيلي الأساسي الحسي يتنفسون عادة بعمق وهدوء، وينصب اهتمامهم الرئيس على العواطف، لذلك فإن قراراتهم مبنية على المشاعر والعواطف المستنبطة من التجربة وعند التعامل مع الأشخاص الحسيين عليك أن تجعلهم يشعرون بما تقوله.
حسين على ديرنه